Marketing Dixital

Que é o marketing por correo electrónico (desmitificado) para que poida obter beneficios

As imaxes de mercadotecnia por correo electrónico son a coroa de ser o rei do mercadotecnia dixital. A estratexia de mercadotecnia por correo electrónico pode aumentar os seus ingresos se se fai ben. Imos ver algúns estatísticas interesantes

  • O 59% dos comerciantes B2B din que o correo electrónico é a súa canle de mercadotecnia de maior rendemento.
  • Os correos electrónicos personalizados producen maiores ingresos e volumes de vendas.
  • O correo electrónico automatizado obtén un 320% máis de ingresos que os correos electrónicos que forman parte dunha campaña non automatizada.
  • Os consumidores gastan un 138% máis en mercadotecnia por correo electrónico.
  • O ROI é do 28.5%, o que supón aproximadamente catro veces máis que a venda por correo directo.

Fonte: Wordstream

Entón, que é o marketing por correo electrónico? e como facer mercadotecnia por correo electrónico?

O marketing por correo electrónico non consiste só en enviar correos electrónicos á xente. Baséase máis en estratexias e planificación.

Este artigo guiarache a través de algunhas estratexias probadas que che axudarán na planificación do marketing por correo electrónico.

POR QUE O COMERCIALIZACIÓN DE CORREOS ELECTRÓNICOS É GRANDE!

A mercadotecnia por correo electrónico ten grandes beneficios para as empresas debido aos valores que proporcionan.

É un baixo custo                                                   

Unha das características clave é o seu custo moi baixo e un bo retorno do investimento. A Asociación de datos e mercadotecnia cualifícaa como unha das plataformas de retorno dixital máis elevadas da inversión.

Se gastas $ 1 en mercadotecnia por correo electrónico, podes xerar uns $ 44 a cambio.

O gráfico superior mostra o efectivo que pode ser o marketing por correo electrónico para calquera empresa. Especialmente as pequenas empresas que teñen pequeno capital.

Doado de medir

Algunhas ferramentas poden proporcionarche unha valiosa información. Podes estudar o comportamento e os intereses dos destinatarios.

Debes personalizar as túas campañas en función das túas análises, o que che dará mellores resultados.

Unha vez que decidiu iniciar a viaxe de mercadotecnia por correo electrónico, debe seguir o seguinte plan paso a paso. Primeiro elixe unha boa plataforma.

1. SELECCIONA A MELLOR PLATAFORMA.       

Podes facelo de moitas maneiras.

Debe crear campañas de mercadotecnia por correo electrónico autoportantes consistentes en correos electrónicos e autorespondedores. Necesitarás un provedor de servizos que che poida axudar na mercadotecnia por correo electrónico.

Aquí tes algúns dos mellores:

MailChimp- MailChimp daralle o poder de enviar correos electrónicos automatizados. Segmentación, seguimento de métricas, modelos e campañas en redes sociais.

Tamén está integrado con algunhas das principais plataformas de comercio electrónico. Está dispoñible unha versión gratuíta. Pero se necesitas un servizo de pago, podes comezar por 10 $ ao mes.

Mailify - Mailify é unha excelente opción para o servizo de correo electrónico automatizado. Ten novas funcións

GetResponse - GetResponse ofrece moitas cousas, incluíndo mercadotecnia por correo electrónico, páxinas de personalización e mercadotecnia web. Integra con plataformas de comercio electrónico populares.

Constant Contact - Proporciona mercadotecnia eficaz por correo electrónico cun modelo adaptado a diversas accións. Tamén fará un seguimento dos KPIs e simplificará a creación de listas.

Ten unha proba de 60 días.

ActiveCampaign - ActiveCampaign ofrece un servizo de correo electrónico automatizado. 

Ofrece un servizo de pago a partir de 9 $ / mes.

Campaign Monitor - Campaign Monitor Campaign ofrécelle unha biblioteca de modelos axeitados e ben deseñados para a comercialización de produtos. Tamén ten un constructor de campañas de arrastrar e soltar.

Pesa moito na satisfacción do cliente.

Ofrece unha versión gratuíta para comezar.

Lea este artigo en mellores programas de mercadotecnia por correo electrónico para aumentar os ingresos.

2. DETERMINE OS SEUS OBXECTIVOS

"Non hai planificación sen obxectivo"

Este é o teu primeiro e máis importante paso. Debes coñecer o teu espazo e mercado.

Estás a vender o teu produto como eBook ou estás vendendo o teu servizo como o servizo de redes sociais? Ou es unha tenda de comercio electrónico?

En función da túa esixencia, determínanse os teus obxectivos.

Os seus impulsos definirán os seus clientes, a súa estratexia de orientación, o seu orzamento, o seu plan de mercadotecnia por correo electrónico e case todo.

Despois de escoller os obxectivos necesitará unha lista de contactos para comezar a enviar correos electrónicos.

Aprende sobre o Mellores ferramentas de mercadotecnia por correo electrónico para automatizar o seu crecemento

3. ONDE DEBE BUSCAR RECOLLER CONTACTOS?

Agora, unha vez determinados os teus obxectivos, é hora de comezar a buscar xente. Nun principio, é posible que non teñas unha lista de moita xente, pero podes facelo usando algúns métodos.

Teño algunhas ideas para ti:

Lista de correo electrónico existente - Isto é obvio. Así vai comezar o seu traballo.

Conta de correo electrónico - O primeiro lugar para buscar quizais as túas contas existentes e antigas. Webmail axudarache a conseguir contactos.

CRM- CRM fornecerache unha chea de contactos.

Sistema de xestión de contactos - É un programa de software que che permitirá almacenar e atopar información de contacto. Pode ser nomes, enderezos e números de teléfono. Pódese sincronizar con contas multimedia. Así podes obter varios contactos á vez.

Ecommerce - Os teus clientes anteriores poden ser potenciais para ti.

Agora xa está listo para iniciar unha campaña de correo electrónico. Vexamos como facer marketing por correo electrónico.                                                                                                  

4. CREA UNHA CAMPAÑA E CREA UN CORREO ELECTRÓNICO

Elixe o teu modelo. Aquí é onde podes ser creativo coas estratexias.

Escribe liñas que chamen a túa atención

Que ven os teus subscritores primeiro?

Son as túas "Liñas temáticas"

As liñas de temas aburridas son asasinos. Os correos electrónicos "sen ler" competirán entre si en función das liñas de asunto.

Se queres que os teus lectores abran o teu correo electrónico, debes ter unha liña única e pegadiza.

A xente ten toneladas de correos electrónicos na caixa de entrada. Ninguén abre todos os correos electrónicos e le. Entón, tes moita competencia!

Lin correos electrónicos unha vez ao día. Aínda así, a miña caixa de entrada estalla con correos electrónicos subscritos.

Coñece e comprende o teu público obxectivo

Comprender a túa audiencia é moi importante.

Os correos que envíe deben coincidir co interese da súa audiencia. Isto só é posible se realizou a súa investigación.

Cada persoa é diferente. Entón, adopte un enfoque único cos teus diferentes subscritores.

Por exemplo, a súa empresa vende equipos de ximnasia. Entón, pregúntelles sobre o equipo que usan.

Inclúe fotos e imaxes en campañas de mercadotecnia por correo electrónico para pequenas empresas

As persoas reciben centos de correos electrónicos públicos de amigos, familiares e colegas cada semana. Saborea as túas campañas de mercadotecnia para pequenas empresas engadindo imaxes de alta calidade.

Isto fará que os correos sexan interesantes e os usuarios poidan recoller información importante simplemente mirando as imaxes. Intenta comunicarte a través de imaxes en lugar de palabras.

Por exemplo, a campaña mostrada anteriormente é de UBER. Transmite moi ben a mensaxe a través das imaxes. Colla un pase - ordene taxi - Disfrute do seu paseo por barato.

Crea correos electrónicos personalizados escribindo o nome do destinatario

"Estimado cliente" é un sistema habitual de correo electrónico que non se comunica cos seus clientes.

Para todos os teus correos electrónicos, introduce o primeiro nome do cliente no saúdo. Este é un punto importante na planificación do marketing por correo electrónico para que os seus clientes se sintan valorados. A maioría das ferramentas de mercadotecnia por correo electrónico teñen unha integración de deseño de correo electrónico que lle permite facelo.

Segundo Dale Carnegie, autor de  Como gañar amigos e influír na xente "Á xente encántalle escoitar os seus nomes". Isto é tan importante que dedicou un capítulo enteiro sobre este tema.

Entón, asegúrese de mencionar os nomes das persoas "Claros e atrevidos".

Os teus correos electrónicos deberían estar á altura.

Sorprenderache ao saber que aínda hai moitos correos electrónicos que parecen moi pasados ​​de moda. Mantén os teus correos electrónicos interesantes e atractivos.

Como podes facer isto?

  • Parágrafos curtos resaltados.
  • Puntos de bala.
  • Representar imaxes.

Por exemplo, o correo electrónico mostrado é moi curto e moi claro co motivo. Tenta manter o teu correo ao día e envía unha mensaxe clara.

5. USE A COMERCIALIZACIÓN DE CORREOS ELECTRÓNICOS PARA NEGOCIOS CANDO O HORA É XUSTA

E se envías correos electrónicos e ninguén os le?

O tempo é moi crucial cando se trata de mercadotecnia por correo electrónico para maximizar os beneficios. Evite a masificación dos seus subscritores con campañas de correo electrónico excesivas en momentos críticos.

Isto inclúe vacacións, tempada de impostos e cara ao final do curso. É menos probable que a xente abra correos electrónicos excesivamente nestas épocas punta do ano.

Por exemplo, envías os correos electrónicos o domingo considerándoo festivo. Pensabas que a xente o lerá porque é gratis. Pero ese non é o caso.

Segundo os datos, o martes, o mércores e o xoves considéranse os mellores días. Entón, se queres que os teus correos electrónicos obteñan unha mellor taxa de participación entón ten isto na túa mente.

Consulte o meu artigo en Crea un xogo empresarial usando Gmail para empresas.

6. ENVIAR E-MAILES DE CADA VEZ

O calendario das campañas para a súa empresa é importante. Se os envías unha e outra vez, pode desactivar as perspectivas.

Proba unha sesión regular como cada semana ou dúas, ou incluso un mes. Tamén podes considerar permitir aos subscritores indicar a frecuencia coa que poden comunicarse.

Nas vendas, unha das partes importantes é o seguimento do cliente de cando en vez e tamén para asegurarse de que o cliente potencial non se sinta molesto. Debe asegurarse de que o cliente potencial ten toda a información sobre o seu produto ou servizo.

Por exemplo, para unha campaña de fitness, podes establecer un recordatorio de 3 ou 7 días. Se tomas descansos máis longos para a campaña de fitness, a xente pode ignorala. Tamén podes enviar algúns datos para que o correo electrónico sexa interesante e engada valor.

7. FAI FÁCIL AOS SUBSCRITORES ACTUALIZAR A SÚA DIRECCIÓN DE CORREO ELECTRÓNICO OU REXISTRARSE

O marketing por correo electrónico só funciona se podes contactar con clientes anteriores ou potenciais. As persoas que proporcionaron o seu enderezo de correo electrónico á súa empresa precisan acceso para actualizar a súa información.

A xente adoita cambiar os seus enderezos de correo electrónico. Entón, debes proporcionar unha ligazón rápida e sinxela para que os usuarios lle notifiquen un cambio.

Ademais, debes ofrecer aos teus subscritores a opción de deixar de recibir correos electrónicos. Esta é a lei en moitos países.

A función de desactivación debe ser facilmente accesible e fácil de usar.

8. ORGANIZACIÓN DA LISTA DE CORREO ELECTRÓNICO

Tenta dividir a túa lista en categorías. Melloraranse os resultados da campaña. Fai a túa lista de mercadotecnia por correo electrónico.

¿Non escoitou a empresarios dicir: "Coñece sempre ao teu cliente"?

Non importa quen sexa, esta é unha das leccións máis importantes de emprendemento e vendas. Isto axudarache a atopar clientes que atraian o teu produto ou servizo no canto de empurralo.

A En campañas de correo electrónico clasificadas observouse un aumento do 760% nos ingresos.

Podes categorizar a túa lista segundo moitos criterios. Enumero algúns para ti.

Xeografía - Isto axuda a adaptar o contido a localizacións específicas.

Demografía - Isto inclúe puntos como a idade, o sexo e os antecedentes.

Pedidos anteriores–É moi útil para o comercio electrónico.

Intereses–Coñecer o interese axudaralle a xerar un correo electrónico personalizado.

Non todos os teus clientes queren o mesmo e nunca o farán. Usando estes datos, podes facer estratexias para orientar un grupo específico no momento adecuado.

Por exemplo, se estás dirixido a xente da clase traballadora, entón sabes por eles "os luns pola mañá non son tan brillantes como parece". Estarían no traballo durante polo menos 6 horas. Mentres que, para os estudantes, ten un horario máis flexible. Entón, podes planificar en consecuencia.

Lea este artigo en como facer que a túa campaña de correo electrónico teña un alto rendemento

9. PREPARARSE PARA USUARIOS MÓBILES

Cres que a xente abriría o seu portátil ou PC só para consultar os correos electrónicos?

É moi improbable, non?

Os dispositivos móbiles úsanse para abrir a maioría dos correos.

Isto é unha indicación de que o teu correo electrónico debería ter un bo aspecto nos teléfonos móbiles e tabletas. Isto é certo para todas as plataformas de redes sociais.

Os móbiles son os ordenadores de nova xeración. Entón, prepárate para iso.

10. COMO SOBRE FACER VENDAS AFILIADAS A TRAVÉS DO CORREO ELECTRÓNICO

Déixame contarche unha historia.

Teño un amigo ao que lle encanta escribir libros electrónicos para vender en Amazon tanto por diversión como por algo de diñeiro extra. Tamén ten un blogue que lle vai bastante ben. Entón, xa ten moitos correos electrónicos, para comezar.

Cada vez que publica un libro electrónico envía correos electrónicos aos seus subscritores informando sobre o seu libro electrónico.

¡PERO!

Xunto á ligazón do seu libro electrónico, tamén pon algúns enlaces de afiliados doutros libros máis vendidos.

Usando esta estratexia, non só consegue vender os seus libros electrónicos moi rápido, o que aumenta a posibilidade de clasificarse en Amazon cos libros máis vendidos, senón que tamén fai algunhas vendas afiliadas.

Intelixente, non si?

Está a crear valor para os clientes e tamén a facer vendas afiliadas adicionais.

Só podes copiar e pegar o seu método e atoparás ao instante unha diferenza moi grande nas túas vendas.

Consulte o meu artigo en 13 Debe ter un software de mercadotecnia por correo electrónico para aumentar os ingresos

11. LÉVALOS A OUTRO SITIO WEB

En vez de só tentar atraer aos seus subscritores ao seu sitio web, pode tentar colaborar con algún outro sitio web. Os dous poden promover o sitio web dos demais aos seus respectivos subscritores.

Se o fas bastante ben co teu sitio web, algúns sitios tamén o patrocinarán.

Normalmente, págase bastante ben por este tipo de patrocinios. Podes axudalos a dirixir os teus subscritores á súa páxina de destino. É un método moi popular durante o lanzamento dun produto ou un evento.

Tamén podes chegar a un novo público promovendo algún outro sitio web se promocionan o teu. Non hai custo adicional e obterás máis exposición.

12. NON ESQUEZAS SEGUIR AO LONGO

Non deas por feito aos teus subscritores. Os teus subscritores non te acordarán de ti se non envías mensaxes.

Séntese como coñecer a alguén despois de moito tempo.

Principios similares aplícanse no marketing. A xente non te acordará de ti.

Establece un recordatorio para evitar este erro.

Pode ser semanal ou mensual segundo as súas necesidades.

Pero intente evitar enviar correos electrónicos a diario. É molesto.

A mellor recomendación é enviar semanalmente.

13. ACHEGA ALGÚN VALOR

Por riba de todo, proporciona valor.

Isto é o que o manterá no xogo durante moito tempo.

O correo electrónico debería proporcionar aos espectadores algo co que seguir. Algo que os mantén enganchados e que engade valor á súa vida. Se se trata de contido informativo ou unha oportunidade na industria.

Se non, esa mensaxe acabará como lixo.

Elon Musk dixo unha vez: "Pásaselle en proporción directa á dificultade dos problemas que resolves". Entón, intente resolver algo para os seus clientes en lugar de só intentar vender o seu produto ou servizo.

14. ACTIVAR AUTORESPONDER

Autoresponder é un sistema automatizado para o envío de correos electrónicos.

É amplamente utilizado polas empresas para aumentar os clientes potenciais. Tamén axuda a comunicar aos clientes información útil sobre produtos.

É unha necesidade básica para calquera empresa. É un xeito barato de enviar correos electrónicos a diferentes persoas en diferentes momentos e etapas.

Por que os autorespondedores?

Pode configurarse segundo as súas necesidades.

Como se pode usar un autorespondedor?

Por Benvido –É para os seus novos subscritores. Normalmente son curtos, fermosos e útiles.

Grazas–É amosar agradecemento e saudar aos clientes despois da compra de calquera tipo.

Transaccionais–Son facturas. Son moi utilizados por empresas como Amazon. Proporciona información completa aos clientes en diferentes etapas.

Activación–Estes correos electrónicos úsanse cando os novos usuarios intentan activar unha conta. Pode incluír pasos e enfoques.

Postorde–Estes correos electrónicos pertencen á categoría de correos electrónicos que recibe despois de mercar un artigo

Data desencadeada - Estes correos electrónicos créanse en datas notables como renovación, reorganización, aniversarios ou recordar rexistrarse.

evento–É como un calendario dixital. Fala de datas importantes e lanzamentos.

Re-compromiso–Estes correos electrónicos son para os teus clientes fríos. Pode proporcionar algunhas ofertas ou ofertas ou falarlles do novo produto.

Peche da caixa da tenda–Son moi populares. Ás veces deixas artigos no teu carro sen mercalo ou non completas o rexistro nun sitio web concreto. O correo electrónico que recibes cando deixas algo sen rematar son estes correos.

15. HABILITAR O SEGUIMENTO

O seguimento abunda no mundo do marketing dixital.

Como mellorar a conversión e o compromiso?

A resposta é seguindo. Úsase en blogs, YouTube, marketing por correo electrónico, etc.

Pode variar os correos electrónicos e rastrexar os resultados.

Hai infinitos cambios que podes facer e nunca sabes cal é o mellor para ti. Podes cambiar imaxes, texto, etc. co paso do tempo.

Aquí tes algunhas métricas

Aberto único–Isto falará sobre os seus novos clientes que interactuaron co seu correo.

CTR –Isto fala do subscritor que fai clic na ligazón e aterra no seu sitio web. Pode variar significativamente para cada categoría e tipo de campaña.

Fai clic para abrir as tarifas–Isto fala da cantidade de xente que abriu o teu correo. É unha impresión de que o teu contido funciona ben.

Taxa de rexeitamento–Se dalgún xeito se rexeitan os seus correos electrónicos, mostrarase aquí.

Hai dous termos: rebote duro e rebote suave.

Un duro rebote é debido a correos electrónicos non válidos. Os rebotes suaves amosan que o límite da caixa de entrada rematou.

Taxa de baixa–A xente que non baixa o seu correo móstrase baixo isto.

As taxas de subscrición varían segundo as industrias.

Recurso de spam–Se a xente denuncia o seu correo electrónico como spam, amosarase aquí. Se esta taxa é alta, entón tes que facer cambios no teu correo.

Enviar!

Parabéns!

Está preparado para enviar os seus correos electrónicos e xerar clientes potenciais.

Organice a súa lista, lea o rendemento da campaña, faga cambios, probe os correos electrónicos e converterase nun experto en mercadotecnia por correo electrónico.

Continúa probando as túas estratexias e mantendo o ollo nas túas análises. Proba diferentes modelos de correo ao longo dun tempo e vexa o que mellor lle funciona.

Mentres o sigas facendo, converteraste nun experto no teu campo e comezarás a obter mellores resultados.

que

A mercadotecnia por correo electrónico ten un dos ROI máis elevados por dólar. É rendible e fácil de manexar. Usar unha estratexia perfecta axudarache a facer medrar o teu negocio.

  • Elixe a mellor plataforma de mercadotecnia por correo electrónico
  • Usa as estratexias.
  • Siga as indicacións
  • Sigue rastrexando e xa estás listo.

Déixate caer nos teus comentarios. Encantaríame saber de ti sobre o marketing por correo electrónico ou calquera cousa dixital.

artigos relacionados

AQUÍ É QUE PODO AXUDAR A SÚA CREACIÓN DE NEGOCIOS

Non deixes de mirar e mira que outros gañan millóns. Acceda ao teu mercado dixital para disparar a túa empresa.

cursos

Aprende marketing dixital co profesor de IIM Bangalore e crea a túa carreira e fai medrar o teu negocio.

Formación corporativa

Actualiza o teu equipo para mellorar o teu crecemento empresarial. Aumente as túas conversións e variador de ROI.

Consultor

Tire o seu crecemento empresarial obtendo a estratexia perfecta dun profesor de Bangalore IIM.

Axencia

Aumenta as conversións e o ROI. Obter estratexia e aplicación de clase superior da nosa axencia.

FAQs

A mercadotecnia por correo electrónico ten grandes beneficios para as empresas debido aos valores que proporcionan.
· É mercadotecnia de baixo custo.
· É o maior rendemento dixital da plataforma de investimento.
· Rendemento doado de medir.
Tamén podes consultar este artigo para saber máis Software de mercadotecnia por correo electrónico para aumentar os ingresos.

Algunhas das mellores plataformas de mercadotecnia por correo electrónico son:
● MailChimp– MailChimp daralle o poder de enviar correos electrónicos automatizados. Tamén
ofrece orientación, seguimento de métricas, modelos e campañas en redes sociais.
● Mailify: Mailify é unha excelente opción para o servizo de correo electrónico automatizado. Ten unha gran novidade
características
● GetResponse - GetResponse ofrece moitas cousas, incluído o marketing por correo electrónico,
páxinas de personalización e mercadotecnia web. Integra co popular comercio electrónico
plataformas.
● Contacto constante: proporciona un mercadotecnia eficaz por correo electrónico cun modelo a medida
accións diversas. Tamén fará un seguimento dos KPIs e simplificará a creación de listas.
● ActiveCampaign - ActiveCampaign ofrece un servizo de correo electrónico automatizado.
● Campaign Monitor: Campaign Monitor ofrécelle unha biblioteca ben deseñada
modelos axeitados para a comercialización de produtos. Tamén ten unha campaña de arrastrar e soltar
constructor.

Nun principio, é posible que non teñas unha lista de moita xente, pero podes facelo usando algúns métodos.
· Comprobe a lista de correo electrónico existente.
· Consulte os correos electrónicos da antiga conta de correo electrónico
· CRM (Xestión da relación co cliente) fornecerache unha chea de contactos.
· Sistema de xestión de contactos - É un programa de software que che permitirá almacenar e atopar
información de contacto.
· Os teus clientes anteriores poden ser un potencial para ti.
Consulta este artigo para facer Marketing dixital para unha startup.

Podes categorizar a túa lista segundo moitos criterios. Enumero algúns para ti.

  • Xeografía: axuda a adaptar o contido a localizacións específicas.
  • Datos demográficos: inclúe puntos como a idade, o sexo e os antecedentes.
  • Pedidos anteriores: é moi útil para o comercio electrónico.
  • Intereses: coñecer o interese axudaralle a xerar un correo electrónico personalizado.

Aquí tes algunhas métricas

· Open único: isto contarache os teus novos clientes que interactuaron cos teus
Enviar correo electrónico.
· CTR: isto fala do subscritor que fai clic na ligazón e aterra no seu sitio web. Pode
varían significativamente para cada categoría e tipo de campaña.
· Fai clic para abrir as tarifas: isto indica o número de persoas que abriron o teu correo. É un
impresión de que o teu contido funciona ben.
· Taxa de rebote: se dalgún xeito se rexeitan os seus correos electrónicos, mostrarase aquí.
· Taxa de cancelación da subscrición: as persoas que están a dar de baixa o teu correo móstranse baixo isto.
· Recurso de spam: se a xente denuncia o seu correo electrónico como spam, amosarase aquí. Se esta taxa é
alto, entón tes que facer cambios no teu correo.

2 pensamentos sobre "Que é o marketing por correo electrónico (desmitificado) para que poida obter beneficios"

Deixe unha resposta

Enderezo de correo electrónico non será publicado. Os campos obrigatorios están marcados *